Rusija – terotorija mogućnosti

Rusija narednih godina može da postane najveće maloprodajno tržište Evrope. Takav zaključak izveli su eksperti u specijalnoj reportaži britanskog Fajnenšl Tajmsa, posvećenoj investicijama u RF. Analitičari koje je anketirao Glas Rusije ukazuju da sada bilo koji strani investitor uz pravilni izbor strategije može da osvoji ozbiljni udeo tržišta i da dobije visoku maržu.

Zapadni investitori koji gledaju u stranu Rusije i onih mogućnosti koje pruža njena ekonomija, treba da obrate pažnju na potrošački sektor. Pri čemu kako na proizvodnju, tako i na prodaju. Resorni konsultatnti ističu da potrošnja u zemlji raste zajedno sa rastom realnih prihoda stanovništva – oko 4% godišnje. Ali najvažnije je što se menja sama struktura potrošnje. Menjaju se ukusi kupaca: u prvom redu oni uzimaju u ozbir ne cenu, već kvalitet i brend robe. Komentar eksperta za prehrambeno tržište Marije Kataranove.

Kako se bude uvećavalo blagostanje stanovništva, očigledno je da će se uvećavati potrošnja robe. Trižšte se kod nas zaista nalazi u stadijumu razvoja i postoje grupe stanovništva koje će ispoljavati povećanu potražnju kako im se bude uvećavao prihod. To je zaista prilično interesantno tržište za proizvođače.

I tu započinje najintersantnije. Kuda kupac da krene? Neprekinda izgradnja tržnih centara i hiperamrketa ne samo u Moskvi i Sankt-Peterburgu, već i u drugim ruskim gradovima svedoči da tržište nije zasićeno, ističe generalni direktor kompanije Kapital Upravljanje aktivima Andrej Gricenko.

Tržište, naravno, nije zasićeno. Mrežama prodavnica u Moskvi je obuhvaćeno najviše 20% stanovništva, a možda i manje. Ostalo su nejasne prodavničice od kojih svaka ima svoje probleme. Neka sa logistikom, neka sa robom, neka sa prodavcima. I ako budu dolazile mreže i donosile kulturu rada sa potrošačem i maržu koju imaju tamo, van granica Rusije, sve će biti mnogo bolje.

Sada su najveći faktori ruskog maloprodajnog tržišta domaće komapnije. Ali aktivnu ekspanziju nastavljaju vodeći strani subjekti – Ašan i Metro. Pri čemu poslednji, koji se od početka specijalizovao za trgovinu na veliko, namerava da razvija prodavnice „pod rukom“. Pri tome, po rečima analitičara investicione kompanije ATON Ivana Nikolajeva, mesta na tržištu ima za sve. Čak za nove strane subjekte koji će se verovatno pojaviti.

Kod nas Top-5 retejlera kontroliše 15% tržišta. Mogućnosti je more. U razvijenim zemljama, ako se uzmu Kanada i SAD, Top-5 drži preko polovine tržišta. Ne po 80-90% kao što je to u Francuskoj ili Finskoj, ali ipak. Kod nas tržište nije konsolidovano. Imamo vrlo nizak udeo pronicanja savremenih formata – u granicama od 40%. Dok u čitavom ostalom svetu, u razvijenim zemljama, ovaj pokazatelj dostiže 80-90%. Odgovarajuće mesto postoji za dodatne subjekte. Oni mogu ovde da dođu.

Ništa manju aktivnost ne ispoljavaju ni proizvođači robe. Tako nemački holding Henkel priznaje da je Rusija postala za kompaniju vodeće tržište sa dvoznaččnim rastom prodaje sveke godine. Takođe treba pomenuti da američki PepsiKo, kako bi ojačao pozicije u Rusiji, kupio je proizvođača sokova i mlečnih proizvoda Bim-Bil-Dani, Koka Kola je odgovorila kupovinom kompanije Nidan, a francuski Danon se potrošio na kupovinu kompanije Junimilk. I druge kompanije isto tako aktivno razvijaju u zemlji svoje proizvodnje. To omogućava da se smanji cena proizvoda i da se bude bliže klijentu. I konačno da se osigura tržišni udeo u visoki profit.