Veliki problem srbskih firmi je nedostatak kapaciteta

U današnjem izdanju emisije „Poslovni razgovori“ predstavićemo vam internet portal „Poslujte sa Rusijom“. Elena Vasileva, koja predstavlja portal i istoimenu firmu u Beogradu, će nam nešto više reći o samoj internet stranici i problemima sa kojima se susreću srbski i ruski privrednici koje žele da sarađuju i plasiraju svoju robu na međusobnim tržištima.

Objasnite nam osnovne delatnosti vašeg internet portala i recite nam koliko dugo postojite u interenet prostoru?

Portal postoji već 8 godina, to je predstavništvo najjače biznis mreže Rusije, međuregionalnih marketinških centara, koji su bili osnovani na inicijativu vlade Moskve, pre 15-ak godina - najpre zbog povezivanja firmi malog i srednjeg biznisa u Rusiji, a potom i republika bivšeg SSSR. Sada već postoji i 15 filijala u inostranstvu. Ukupno, ovakvih predstavništa ima 65. Cilj ovog portala je, između ostalog, predstavljanje srbskih firmi u ruskoj internet biznis mreži.

Da li imate povratne informacije o tome da li su neke firme posredstvom vašeg portala stupile u poslovne odnose?

Da, naravno. Mada, mi ne vodimo evidenciju o tome ko se javio na direktne kontakte koje mi postavljamo na našoj internet stranici. Ali, dosta se firmi se javlja koje su nam zahvalne zbog toga što su pronašle svoje poslovne partnere. Obzirom da delatnost naše firme nije samo oglašavanje, već i kontakt-menadžment traženja potencijalnih poslovnih partnera i istraživanje tržišta- mi tačno znamo da postoje firme koje su dugo i na razne načine, pokušavale da uđu na rusko tržište- upravo preko nas našle direktne kontakte i zaključile ugovore.

Vaš portal deluje veoma profesionalno . Koliko često ga ažurirate i da li to činite na osnovu zahteva korisnika?

Portal je napravljen po ugledu na portale međuregionalnih marketinških centara u Rusiji i mi ga ažuriramo po šemi koju nam diktiraju iz Moskve. Mi pravimo takvu prezentaciju, koja je najpogodnija za pretraživače. Zahvaljujući tome što smo mi najjači u okviru ruske biznis intenet mreže, oglas koji mi postavimo na našu stranicu, odmah je vidljiv. Takođe, unošenjem nekih ključnih reči, npr „fabrika nameštaja iz Rusije“, prva se pojavljuju imena onih firmi koje se oglašavaju preko nas.

Koji su osnovni problemi sa kojima se susreću Srbi koji žele da nastupe na ruskom tržištu, odnosno Rusi koji isto to pokušavaju na srbskom?

I za Ruse i za Srbe, najveći problem je definitivno manjak informacija i mi se trudimo da to nadoknadimo. Osim toga, veliki problem za Srbe je nedostatak kapaciteta. Srpske firme koje žele da uđu na rusko tržište često odustaju- jer zbog cena logistike i transporta, dokumentacije, i samog ulaska na rusko tržište, koje kada padnu na ovako malo preduzeće (male količine), onda sve postane potpuno neisplativo. Sa druge strane, veći, ozbiljniji kupci iz Rusije imaju tako velike zahteve, da većina malih i srednjih srbskih firmi nemaju kapacitete da odgovore na ove zahteve. To se najpre tiče prehrambene robe, ali i ostalih proizvoda. Za Ruse, problem je uglavnom manjak informacija i neshvatanje samog načina poslovanja. Mnogima je teško da se ovde u Srbiji snađu, zbog problema sa birokratijom, dokumentima koji su neophodni za započinjanje posla u Srbiji. I ne samo ruski, već i svi ostali strani investitori imaju problema, ne samo sa birokratijom, već i sa plaćanjem, poreskim sistemom.

Da li imate informaciju koliko jedan ruski klijent čeka u proseku na otvaranje firme u Srbiji?

To zavisi od firme i od načina otvaranja. Na primer, ja sam u Srbiji otvarala firmu pre 3 godine. Nadležni tvrde da za je to neophodno 5 dana, a zapravo, bar u mom slučaju, to je trajalo 2 meseca.

Da rezimiramo za kraj našeg razgovora, portal https://www.poslujtesarusijom.rs/ je zapravo deo jedne državne strategije Ruske Federacije, koja ima za cilj da olakša izlazak na rusko tržište, odnosno, da poveže srbsko i rusko tržište...

Da, ali ne samo državne strategije, jer biznis se ne reguliše samo državnim, već i ekonomskim potrebama. Rukovodimo se i zadovoljavamo interese malih i srednjih preduzeća, kako iz Rusije- koje zastupamo u Srbiji, tako iz Srbije, koje zatupamo u Rusiji. Da, naša država jeste zainteresovana za povećavanjem obima ekonomske saradnje,ali najviše su zainteresovani pojedinci i firme. Mi se više orijentišemo na zadovoljavanje interesa naših partnera, konkretnih proizvođača, a ne države. Mada, u ovom trenutku su interesi i partnera i države isti, što nas veoma raduje.

Jovana Vukotić,