Руски брилијанти красиће "Тифани"

Руски брилијанти на накиту „Тифанија“. Највећи у свету произвођач дијаманата – руска компанија „Алроса“ и амерички гигант у производњи накита Tiffany&Co могли би да потпишу трогодишњи уговор.

За „Тифани“ знају чак и они који не сматрају да су брилијанти најбољи пријатељи девојака. Од 1961. године, када се појавио филм „Доручак код Тифанија“, ова марка је постала део историје филма, а продавница „Тифани“ у Њујорку знаменитост. Данас, имитирајући хероину Одри Хепберн, љубитељке испијања кафе поред блиставе продавнице, моћи ће да се диве драгуљима из Русије.

Према писању руских медија, компанија би могла да купи руске дијаманте у вредности од 60 милиона долара годишње. Преговори о дугорочном уговору су продужени. У самој Алроси информацију о трансакцији са „Тифанијем“ не коментаришу. Експерт агенције Rough and Polished сматра да Алроса уноси измене у продаји – како географски, тако и у робном опсегу. У новембру је Алроса склопила уговор о испоруци са власником највећег јувелирског бренда југоисточне Азије, кинеском компанијом Chow Tai Fook JewelleryGroup.

Ово је директна интеракција са највећим произвођачима накита. Идеја директног пословања са клијентима, који поседују највеће брендове, - то је позитивни корак, кретање у смеру вертикалне интеграције. Продајна политика добија постојане контуре. Ради се о стварању стабилне клијентеле.

Борбу за клијенте се Алроса може водити са мултинационалном компанијом De Beers – главним конкурентом по профиту и монополистом на тржишту дијаманата. Управо преко те компаније Алроса је раније продавала дијаманте у иностранству. Од 200. године руски концерн бави се самостално овом делатношћу. Уговори са највећим светским брендовима учвшћују његову позицију, имајући у виду планове о изласку на IPO, наглашава аналитичар агенције „Инвесткафе“ Павел Јемељанцев.

Пре IPO и планова компаније за наредну годину, у току је побошање корпоративног управљања и реализација чињенице о потреби склапања уговора управо са крајњим корисницима. Ово је економски исплативо за Алросу.

Прес служба „Алросе“ рекла је Гласу Русије да се склапање дугорочних угоговора о испоруци грубог дијаманта сматра приоритетом. Ови уговори гарантују стабилно пословање и произвођачу и купцу. Алроса има више од тридесет пет таквих клијената.

Олга Денисова,