Како до сопственог бизниса?

Понекад је довољна добра идеја и сплет срећних околности да би се започео приватан посао, а много чешће је потребан квалитетан план и дуга анализа тржишта да би се како-тако стартовало од нуле. У оба случаја кључни су памет и храброст, јер бизниса нема без великог срца и страсти за успехом. Београђанин Бојан Стевановић је један од оних који се у посао упустио тек после дугог планирања и покренуо прво предузеће које се бави кућним поправкама - „Хаузмајстор".

- „Хаузмајстор" је почео са радом средином 2004. године и израстао је од идеје. Ипак, од идеје до реализације је дугачак пут. Прво смо урадили анализу тржишта, затим смо направили пројектни тим, формирали и заштитили лого. Изашли смо на тржиште и тражили људе који никада нису били мајстори, обучили их и направили од њих мајсторе. Сада су они прави професионалци - описује Стевановић начин на који је почео са сопственим бизнисом.

Можда Стевановићев пут до бизниса није уобичајен, али уколико сами желите да се окушате, Пресс је истражио шта води сигурном успеху.



Марина Делић из предузећа „Комон сенс" које се бави обуком будућих бизнисмена каже да је основа сваког доброг посла у квалитетном образовању. Зато су они израдили програм симболичног назива „Буди свој човек - сигуран пут до предузетништва", који је и Стевановића довео до садашње позиције.

За почетак, најважнији је мотив за започињање бизниса - од оних звучних „желим да будем свој газда", до оних прагматичних „хоћу да зарадим новац". Који год да је, битно је да онај који се упушта у посао буде свестан својих потенцијала.У процени идеје требало би размишљати о производу/услузи у смислу његове практичности, карактеристика, способности и кључној ствари - користи коју доноси муштерији. Зато је неопходно ослушнути шта је то што они воле и што би желели.

Незаобилазно је, даље, направити анализу тржишта на којем планирамо да наступимо. На основу тога можемо прецизније да дефинишемо циљну групу. Када проценимо њену величину, њене куповне навике, профил и територију на којој се налази, имаћемо оквирни увид у то како бисмо могли проћи са својим производом.

Конкуренти су незаобилазна ставка у планирању бизниса. Колико их има, где су, какви су њихови производи и цене, каква им је заступљеност, шта су им предности и мане.

Даље, потребно је припремити план акције за наредну годину, укључити нове задатке као што су набавка нове опреме, запошљавање нових кадрова, као и финансијске инвестиције неопходне пре него што бизнис крене и створи нову зараду.

У „Комон сенсу" кажу да је бизнис план опис пословања предузећа и да приказује „куда треба ићи и како тамо стићи". Његова основна сврха је добијање почетног капитала. Али, поред ове, ту су и друге функције: добро написан бизнис план омогућава да се идеја изоштри пре изласка на тржиште. Овим се смањују потенцијални губици и могућност грешке, то јест, грешке се предвиђају, праве и исправљају на папиру, а не на тржишту!

- Искуство показује да се људи често овога плаше. Истина је да је то детаљан рад, али ко се упушта у бизнис, мора бити спреман на напор - каже Марина Делић.

Најлакши начин финансирања малих предузећа јесте уштеђевина власника. Али, ако немате довољно новца, ту су и спољни извори - банкарски кредити, државних установа, развојних агенција, лизинг компанија и инвестиционих фондова. С друге стране, за предузетнике који тек оснивају своје фирме, може бити нешто теже да добију кредит у овој фази, па се до капитала може доћи и давањем удела у власништву. Ипак, не би требало изгубити из вида да сте давањем удела у власништву дали некоме део предузећа, у замену за новац, и да је то имовина која више није ваша. Када се изборимо са свим овим корацима, сам чин регистровања предузећа није проблем.

И након свих ових корака, остаје непрекидни процес учења и ослушкивања тржишта. У сваком случају, у бизнису нема опуштања и уљуљкавања. Може се десити да се посустане пред сам крај, изгуби самопоуздање, ушушка у тренутни успех, не научи нешто на грешкама. Зато човек мора да остане будан. Сваки проблем је потенцијална шанса, на појединцу је да је искористи или пропусти.

Пет кључних корака

1. корак - Поглед у себе (спознавање личних снага и слабости)
2. корак - Анализа идеје (размишљање о производу, услузи, тржишту и конкуренцији)
3. корак - Писање бизнис плана (опис пословања предузећа)
4. корак - Започињање пословања (начин финансирања и регистровање предузећа)
5. корак - Замке бизниса (учење на грешкама)